第93章 赔了挺孕肚大院团宠野痞糙汉轻诱哄

新厂区正式投产后的第一个季度“黎书禾服装厂”的发展势头似乎一片大好。

海外订单稳步增长国内的高端定制业务也口碑载道。

黎书禾沉浸在事业蒸蒸日上的喜悦中对未来的规划也更加大胆。

就在这时一个看似绝佳的机会找上门来。

省外贸公司牵头组织本省优质企业参加在东欧某国举办的大型国际消费品博览会旨在帮助企业开拓新兴市场。

负责接洽的专员极力游说描绘了东欧市场的巨大潜力并承诺提供展位补贴和通关便利。

“黎厂长以你们‘禾·韵’系列的品质和特色一定能在那片蓝海市场打开局面！”专员信心满满。

黎书禾心动了。

东南亚和西欧市场虽然稳定但竞争激烈。

东欧作为新兴市场潜力巨大。

她召集管理层开会讨论。

“我觉得可以试试”李嫂首先表态“咱们现在产能上来了正好需要新市场。

” 新聘请的市场部经理小王却有些顾虑：“黎总东欧市场的消费习惯、审美偏好和我们熟悉的亚洲、西欧市场差异很大。

我们是不是应该先做详细的市场调研？” 黎书禾沉吟片刻。

小王的顾虑有道理但省外贸公司的背书和补贴政策让她觉得风险可控。

而且她对自己产品的设计和文化底蕴有信心认为“民族的才是世界的”。

“机会不等人”黎书禾最终拍板“我们可以挑选一些最具东方特色的经典款式过去试水。

就算不能立刻打开局面至少也能提升品牌在国际上的知名度。

” 她亲自挑选了一批绣工精湛、带有强烈中国风元素的成衣和旗袍寄予厚望。

为了这次博览会工厂调整了部分生产计划投入了不少资源。

宋祈年得知她的决定后问了一句：“了解过那边的市场吗？” “外贸公司提供了些资料”黎书禾信心满满“我觉得我们的特色就是最大的竞争力。

” 宋祈年看了看她没再说什么只是提醒道：“做好预案。

” 黎书禾当时并未完全放在心上。

然而现实给了她沉重一击。

博览会期间反馈回来的消息令人沮丧。

“禾·韵”的展位前问津者寥寥。

那些在国内和东南亚备受赞誉的精致刺绣和典雅旗袍在东欧客商眼中显得过于隆重和“异域”与当地偏向简约、明快、休闲的着装风格格格不入。

几天下来意向订单屈指可数连样品都几乎无人问津。

更糟糕的是由于对当地海关政策和物流环节不熟悉展品回运时遇到了麻烦产生了意料之外的高额费用。

前期投入的展位费、人员差旅、样品制作成本加上后续的滞港费和额外运费算下来这次尝试不仅颗粒无收还造成了不小的亏损。

消息传回工厂管理层一片沉寂。

李嫂唉声叹气小王欲言又止其他员工也窃窃私语气氛压抑。

黎书禾把自己关在办公室里对着财务报表上刺眼的红色数字脸色苍白。

这是她创业以来经历的第一次真正意义上的失败。

不是某个订单的瑕疵不是生产环节的失误而是战略层面的误判。

自信被打碎挫败感如同潮水般将她淹没。

她想起宋祈年之前的提醒更是感到一阵懊悔。

晚上她拖着沉重的步伐回到家连儿子欢快地扑过来都没能让她展露笑颜。

宋祈年看着她失魂落魄的样子什么都没问只是默默地把饭菜热好给她盛好汤。

饭桌上黎书禾食不知味终于还是忍不住声音低哑地开口：“祈年东欧那边……失败了。

亏了不少钱。

” 她低着头不敢看他的眼睛准备接受可能的责备或者更让她难受的安慰。

宋祈年放下筷子沉默了几秒然后平静地问：“亏了多少？” 黎书禾报出了一个数字。

“厂子资金链会断吗？”他又问。

“那倒不会”黎书禾摇摇头“就是……打击很大。

” “嗯。

”宋祈年应了一声重新拿起筷子给她夹了一筷子她爱吃的菜“先吃饭。

” 他的反应如此平淡让黎书禾有些意外也让她紧绷的神经稍稍放松了一些。

吃完饭哄睡了宋曦黎书禾坐在书桌前对着电脑屏幕上东欧项目的总结报告发呆眉头紧锁。

宋祈年端着一杯热牛奶走进来放在她手边。

“还在想失败的事？”他拉过一把椅子在她身边坐下。

黎书禾抬起头眼圈有些发红：“我在想我是不是太冒进了？是不是被之前的成功冲昏了头脑？如果我听小王的多做点市场调研……” “失败是常事。

”宋祈年打断她的自责语气依旧平稳“关键在总结。

” 他指了指电脑屏幕：“报告我看了。

问题出在哪看清楚了吗？” “看清楚了”黎书禾深吸一口气努力让自己冷静下来“一是过于依赖主观判断缺乏对目标市场的深入了解；二是风险预估不足对海外参展的潜在困难准备不充分；三是产品定位与当地需求脱节……” “嗯。

”宋祈年点点头“知道问题就好办。

” 他的冷静和理性像一盆冷水浇熄了黎书禾心中焦躁的自责火焰也让她的思路逐渐清晰起来。

“我想召开一次全员总结大会”黎书禾的眼神重新变得坚定“不回避问题把这次失败的教训摊开来说清楚让大家都引以为戒。

” “可以。

”宋祈年表示支持。

“另外”黎书禾继续道“我打算调整海外市场策略。

新兴市场不能盲目进入下一步重点还是先深耕我们已经熟悉的东南亚和西欧同时加强对其他潜在市场的系统性研究。

” “步子稳一点没错。

”宋祈年认可她的调整。

看着他沉稳的目光黎书禾忽然觉得这次失败似乎也没那么可怕了。

它像一记警钟敲醒了她因顺利而有些浮躁的心态让她更加清醒地认识到市场的复杂性和决策的重要性。

“祈年”她轻声说“谢谢你。

” “谢什么？” “谢谢你没怪我也没一味安慰我。

”黎书禾看着他“你让我能冷静下来面对问题。

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